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            LED照明企业:四把钥匙打开销售渠道之锁

                   LED企业现在最大的困惑是如何把产品卖出去。要把产品卖出去,而且还要卖个好价钱,必须要有一个好的销售渠道,没有好的销售渠道,如一个钓鱼者没有找到鱼窝,只能是空手而归。

              现在越来越多的企业打出“诚招全国代理商”等标语,这说明企业对招商工作越来越重视,有的企业还开出了极具诱惑力的招商政策,从产品的补助到销售人员的培训,近乎于完美的招商策略,目的都是想把渠道建好。

              虽然企业如此重视招商渠道的建设,但是中国现在的LED企业招商还是受到种种条件的束缚,存在着很多问题。如何积极解决这些问题,拓宽销售渠道,占领市场先机,我以为以下4点很重要:

              第一、品牌决定未来。

               在网络越来越发达的今天,供远远大于求,这就要求企业要提升自身的品牌影响力,对于销售渠道的建设同样重要,一个耳熟能详的产品品牌,能够让代理商在短 时间内获取想要的利润和销量。在品牌的影响力下,很多代理商才更愿意能够得到总部企业的培训和指导,这既提升了服务水平,又达到了双赢的目的。

              第二、正确的渠道建设方法。

              渠道招商有很多种方法,但是如何在众多的招商渠道搭建中找出既能节省成本,又能高效快速的搭建招商渠道的方法是十分重要的,网络招商,是一种较好的方式,如浙江中宙光电利用网站的招商平台,在短短的一年内,开拓了120家招商渠道,即节省了企业的人力,更节省了物力。

              第三、细长细分是关键。

              现阶段的LED照明, 不仅在普通照明市场,还有娱乐照明、农业照明、体育照明、商业照明、医用照明等,比如说工程渠道建设和通用照明渠道建设。企业不能追求“大而全”,而要在 擅长和熟悉的领域做深做细,“长袖善舞,点石成金”才能引来看客的喝彩。所以,企业要在细分市场领域拓展业务,努力增加产品的附加值,要针对客户具体需求 布局市场,合理规划。

              第四、电子商务将会主导未来的市场。

              电子商务对LED照明 产品是一种崭新的渠道模式,而且根据国家半导体照明工程研发及产业联盟的调研数据显示,通过电子商务销售的产品呈现逐步上升的趋势,企业完全可以借助此平 台开拓新的销售渠道,占据更多的市场份额。中山美耐特公司就是通过网络销售,成了LED灯带商中的知名品牌。事实证明,网购平台卓越的资源整合力使其有望 成为未来趋势。电子商务的兴起,向人们展示了模式的力量。而对于一些产能充沛的行业来讲,模式的赢利能力甚至超过产品的研发。

              要开拓LED市场,不仅要考虑对代理商市场?;?、市场开发、促销支持、返利奖励计划、销售及产品培训等加盟政策,更要从自身的情况出发,寻找最适合方式,搭建渠道。


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            杭州宇亮照明科技有限公司(www.www.nhlshout.com)成立于2010年,位于美丽的杭州西湖湖畔。公司是LED应用产品、设计、生产安装销售服务为一体的专业企业,自创立以来就专注于LED技术领域的研究和LED全彩显示屏的生产、销售和服务,致力于为客户提供全方位的解决方案,公司拥有技术力量雄厚、经验丰富的LED照明设计、安装、施工团队和一批资深的管理人员,有效地为全国各地的办公楼、酒店、医院、KTV、楼宇、园林等提供服务。 led路灯 led天花灯 led筒灯 led日光灯 led灯条 led照明灯具品牌 led照明灯具行业 led照明灯具变革 led照明灯具应用市场 led灯
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