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            LED渠道战亿光遭“封杀” 雷士展现如何后发制人

              LED照明产品要打开市场,除了要让老百姓买得起,还要让老百姓买得到,LED照明渠道就成了商战中的稀缺资源。手握照明行业第一大销售网的雷士照明无疑先发制人,在未来LED照明杀入民用市场的过程中占得先机。但让很多人想不到的是,和德豪润达强强联手,握有渠道、技术双重优势的的雷士却和当年的腾讯一样,做了一个艰难的决定,让自己体系内的经销商做一个艰难的选择。

              亿光高管微博爆出“封杀案”

               5月7日15:09,新浪微博简介为亿光LED照明江苏运营中心的用户刘虎和小麦发微博称:“听闻雷士各省开始在渠道里面全面封杀亿光,这是我最近听的 最高兴的事情了,开始做亿光我就提出了向雷士学习的口号,一如当年蒙牛在深圳做第一站提出向伊利学习一样。我们被人为定在了和雷士起名的地步,我很惶恐 啊。亿光还有很长的路要走,就像小草不论外部环境多恶劣,一样倔强生长”。

              而亿光照明管理(上海)公司总经理吴正喆发于5月7日 14:04的在微博发布了一条说的就更明白了:“是为雷士河南运营商的通知。有图有真相。‘各位渠道同事,大家好!接上级通知,严禁体系内经销商参加亿光 及其他LED品牌组织的会议,严禁展示及销售亿光及其他品牌LED产品!一经发现公司将采取?;跫叭∠资克胁肪?,请知会各区域内经销商!另请务 必加快雷士LED标准形象及展示上样速度,月底前渠道内经销商需全部完成![德瑞普照明]’”。

              记者了解到,河南德瑞普照明有限公司, 是一家专业经营照明电器、灯饰饰品、电气装置产品的销售公司。代理品牌有雷士、华强本邦、三雄·极光、吉豪科技、欧司朗、上海新亮点、渝电工等。如果微博 内容属实,这就意味着在LED代理品牌的选择上,德瑞普照明及其他雷士体系内的经销商只能在雷士照明和其他LED照明品牌中选择一个,如果选择其他品牌 “公司将采取?;跫叭∠资克胁肪?rdquo;。

              渠道争夺白热化LED照明如何后发制人

               在LED行业,经销商很少专门代理一个品牌的,通常是代理好几个品牌。由于LED照明行业还处于市场培育期,需要依靠传统经销商打开渠道,LED照明企 业并不像传统企业对经销商的条件限制非常多,只要能打开销路,对于经销商是不是只代理自己的品牌不是很看重。“卧榻之侧岂容他人鼾睡”,像雷士这样兼有传 统照明和LED照明业务的强势企业,对自己经销商代理竞争对手品牌这样的事情显然是零容忍的。

              雷士照明封杀亿光及其他LED品牌的事 件,给LED照明企业有三个启示:1、传统照明企业转型LED照明后,渠道上的优势在不仅体现在完整严密的经销商体系,对经销商强有力的控制也值得广大 LED照明企业学习;2、LED照明企业在渠道建设上,不能过度依靠传统照明经销商,要结合LED照明特点,建立以传统照明、LED专卖店、灯饰卖场、电 商等为支持的多元化渠道体系,并积极发展培养自己的经销商体系。3、随着LED照明的不断发展,各企业对渠道照明争夺日益惨烈,LED照明企业在渠道上的 积极布局,已经引起传统照明企业的足够重视:一方面巩固原有的渠道优势地位,一方面借此防御LED照明企业对自己经销商体系的侵袭,抑制其在消费终端的发 展。


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