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            绿色半导体照明: 引领LED专卖店时代

                  2月17日,国家发改委发布的《半导体照明节能产业规划》提出,到2015年,全部淘汰60W以上白炽灯;促进LED照明节能产业产值年均增长30%左右,2015年达到4500亿元。“规划明确提出要优先推广室内商业照明产品及系统。绿色照明大展宏图的时刻到了。”近日,深圳市绿色半导体照明有限公司(以下简称“绿色照明”)总经理陈宝东说。

               从他的述说中,记者了解到,为了这一天的到来,绿色照明其实早已做足准备。由于坚定不移在LED办公平板灯和服装照明这两个细分市场深耕细作,在不长的时间里,已走出一条稳健发展之路,并抢占两大细分市场的先机。

               精准定位:三年成就平板灯“老大”

               “目前,行业普遍的问题是理念简单:只要市场有订单,什么照明产品都做。似乎想在市场爆发之际,把LED照明行业一网打尽。正是由于这种贪大求全、缺乏清晰定位的做法,大多数企业面临着订单零散、持续性和批量性订单少之又少的局面。”陈宝东直指行业弊端,“在LED这个巨无霸市场,行业‘万精油’不行,东一榔头西一棒子也不行。只有清晰定位,在细分市场掘地三尺才能有所收获。”

                事实上,细分市场正逐渐成为业内有识之士的共识。翰源照明定位在电商市场,成为LED灯饰销量第一品牌;茂硕电源当初在布局LED市场时,定位于大功率 LED电源,获得了一批稳定的大客户,成为LED驱动电源第一股;雅江照明则定位在舞台灯光领域,成为这一细分领域的领导品牌。

               正是看到了细分市场的价值,2009年,陈宝东对企业进行了重新调整,由原先的摸索,转为重点突击,锁定LED办公平板灯市场。精准的定位使绿色照明产品 很快得到了市场的认可,近几年,绿色照明销售额实现百分之百的年增长,从2009年2500万元,增长到2011年1亿元,并在国外市场拿下了多个稳定的 大客户。”陈宝东说。

               目前,绿色照明是国内最大的LED平板灯制造企业,是国内LED平板灯标准主要制定者。据《高工LED网》2012年上半年中国LED室内照明出口竞争力排名统计,绿色照明平板灯的研发与销售均居于全国首位。上海世博会俄罗斯馆、国家电网公司西单办公大楼、深圳建市以来最大投资项目——华星光电项目均采用绿色照明产品。

               双轮驱动:抢占服装照明市场先机

               LED照明主要分为商业照明、家居照明、户外照明、点亮照明等。而商业照明一般分为办公、食品、服装、超市、酒店等照明。每一个领域对LED照明产品的光效、色温、显色指数等要求都不一样。

                2015年,全球LED照明的产值将达1500亿元,其中商业照明占据50%,为750亿元左右。陈宝东表示,在这750亿元的市场中,服装照明占有 60%份额,而办公照明占有20%左右。谁抢占了服装照明和办公照明两大市场的先机,也就奠定了他在LED照明市场的江湖地位。

            “目前,金卤灯打出来的光由于溫度很高会让衣服变色,人眼也不太舒服。尤其对于高档服装店,需要有专业的灯光来塑造体验环境。”陈宝东表示,由于目前服装照明领域市场细分化趋势并不明显,这对于着力于开发这一市场的绿色照明来说,无疑是一次机遇。正是基于这种分析,在平板灯领域牢牢奠定自己的江湖“老大”地位后,绿色照明再将目光盯向了服装照明。

               “公司下一个重点将着重打造服装照明品牌,并开拓国内市场以及海外新兴市场,发展渠道。”陈宝东说,目前,绿色照明旗下已形成两大品牌:一是针对办公照明领域的“绿色照明”品牌,以平板灯为主打产品;一是针对服装照明的“喜百年”品牌,于2011年9月份成立。

               凭着已有37项国家专利的研发基因,喜百年针对服装市场环境研发了相应的照明产品。其斗胆灯显色指数可以达到80Ra,射灯可以做到80Ra以上,使光线看起来更柔和,增加服装的形体美感。“现在针对服装领域的LED照明,我们的价格比金卤灯做得更低。”陈宝东表示,由于“绿色照明”和“喜百年”两大品牌的双轮驱动,当价格降下来的时候,市场先机已稳握手中。

               渠道制胜:引领LED专卖店时代

                按照业内人士的说法,它们要走向专卖店,必须跨过产品线单一、价格高昂、专业人才匮乏、品牌缺位、产品定位不明晰等几大坎。正因如此,尽管目前全国LED 照明灯具制造企业有几千家,但在市场终端,专业从事LED产品经营的商家却为数不多,LED专卖店在市场上还难形成气候。

               尽管如此,但LED照明产品无论是销量的提升、品牌形象的塑造、消费者的吸引,还是企业文化的宣传、产品陈列和推广等方面,都离不开专卖店。

               就在业内为LED开专卖店可不可行的问题纠结的时候,绿色照明专卖店步伐已悄然迈开。目前,公司已在北京、成都、杭州、乌鲁木齐建立4家LED服装专卖店,并受到了经销商的认可。

               陈宝东说,2013年,绿色照明将进行第二轮融资,主要针对销售渠道的拓展,包括专卖店的兴建、为经销商装饰门店以及形象展示等工作。陈宝东计划,2013年将在全国建立100家LED专卖店(代理商)。

                在办公照明领域,绿色照明也已经发展了一批海外经销商,今年将针对新兴市场及国内市场做渠道推广。“LED平板灯主要针对海外市场,占据公司60%销售 额,在全国连续四年LED平板灯的出口量当中排名第一位。”陈宝东透露,2013年,公司还将重点开拓俄罗斯、印度等国家的LED照明市场。

               未来几年,随着商业经济的发展,以及办公照明市场的启动,绿色照明也将迎来新一轮增长高峰期。按照投资商的规划,绿色照明每年要达到100%增长。陈宝东表示,近几年公司都完成了目标,而今年随着渠道的成功铺设,预计LED照明销售额将实现2亿元人民帀。


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